[게임마케팅] 다크에덴 리뉴얼캠페인 - 강남흡혈녀로 대박~!! by 임퍼플



이번엔 최근에 많이 유행하는 오래된 게임의 리뉴얼 게임마케팅을 소개해 드립니다.

캠페인 목적은 런칭 후 오래되어 낮아진 지명도와 브랜드파워를 이번 리뉴얼을 통해 다시 한번
회복하고 휴면유저의 복귀를 최대한으로 올리는 것이었습니다.

네이버에서 강남흡혈녀로 화제가 되었던 다크에덴 익스펜션 리뉴얼 캠페인을 소개합니다


다크에덴은 세계최초 뱀파이어 MMORPG로 호러적인 요소를 많이 가지고 있는 2D 온라인 게임입니다.
런칭한지 10년이 지나 고정적인 매니아들만 플레이를 즐기고 있는 상황이었습니다
.

매니아만 남아있긴 하지만 10년이란 긴 기간은 마케팅에 단점만은 되지 않는다고 생각했습니다.
뒤집어서 보면 10년이란 기간 동안 많은 유저들이 게임을 경험해 보았다는 것은 휴면유저의 수가
엄청나다는 장점으로 볼 수도 있는것이라고 생각했습니다.

이번 업데이트를 통해 그 많은 유저들이 다시 복귀해 게임을 즐길 수 있다면 얼마나 좋을까요?
추억의 게임을 다시 한번 즐길 수 있도록 휴면유저들에게 다크에덴이 다크에덴 익스펜션으로
업데이트 되었다는 것을 알릴 광고 말고 충격적인 아이디어도 필요하다고 생각했습니다
.
그래서 광고와 함께 시너지 효과를 낼 무언가 좀 색다른 아이디어를 고민하였습니다
.

게임의 배경의 핵심적인 특징인 뱀파이어가 녹아있는 이슈를 만들고 그 이슈가 사람들을 놀래키고
주목시킬 수 있는 아이디어 그리고 그 주목이 게임인 다크에덴의 검색으로까지 이어질 수 있도록
종합적인 플랜을 만들게 되었습니다
.

상상속에서나 영화속에서나 볼 수 있는 뱀파이어가 진짜 나타나서 사람의 목을 문다면 확실한 효과를
얻을 수 있을 것 같았습니다.

하지만 실제로 만들기에는 엄청난 제작비를 감당할 수 없기에 조금은 유치하고 식상하지만 키워드
하나를 띄워 다크에덴과 연결될 수 있는 작업을 해야겠다고 판단하였습니다. 그렇게 만들어진 키워드가
위에서 말씀 드린 바로 강남 흡혈녀입니다. - 영상을 보시면 바로 이해가 가실겁니다.

내용은 위의 영상대로 드라큘라의 존재를 믿냐며 인터뷰를 하고 믿지 않는다는 남자 인터뷰어를 갑자기 나타난 섹시한 뱀파이어가 피를 물고 카메라맨을 덥친다는 아주 아주 유치하고 OO라는 식상한 소재가 담겨있습니다.

하지만 우리는 알고 있었습니다. 이런 유치하고 식상한 컨텐츠라도 섹시함을 더한다면 남자라면 누구나 한번 클릭을 하게 된다는 것을 말이죠. 본능은 어쩔 수 없는 거죠^^;;

하지만 의상제작과정에서 캐릭터의 의상을 본뜨다보니 도리어 의상이 섹시를 넘어서 반라에 가깝게 나오는 바람에
거꾸로 몸을 더 가리느라 의상을 다시 수정하는 일정이 너무 빠듯했지만 모델의 적극적인 협조 덕분에 피팅도
촬영도 매우 즐거웠습니다. ㅡ,.ㅡ; ??

(피팅 과정에서 너무너무 과한 의상 때문에 담당AE와 광고주 그리고 모델 모두가 경악하며 얼굴을 붉힌
 재미있는 에피소드는 가슴 깊이 행복한 추억으로 간직하겠습니다. 쿨럭..!)

 

그리고 그런 우여곡절 끝에 강남역에 구름과 같은 인파가 몰린 가운데 사고 없이 무사히 촬영을

마칠 수 있었습니다. 일단 모델이 의상을 입고 나오니 아무도 떠나지 않더군요 ^^ 특히 많은 남자분들은 혼이
나간듯한 표정이었습니다
.


그리고 본격적인 이슈메이킹의 시작!!

촬영된 영상을 가지고 보도자료를 배포하기로 한 D-day 전에 미리 인터넷 커뮤니티에 촬영 당시
찍은 사진을 티져형식으로 배포하여 남성들의 반응을 지켜보고 있는데 네티즌 중에 다크에덴
매니아가 계셨는지 뭐야, 다크에덴이잖아라고 바로 맞춰 버리시더군요-_-;; 캐릭터 코스프레를
정말 잘 하긴 했구나 하는 생각이 들었습니다ㅎ

그렇게 사전작업을 마치고 1차 티져영상 공개와 함께 강남 흡혈녀에 대한 보도자료를 뿌렸습니다.

사람들이 궁금해 할 수 있도록 영상을 커뮤니티에 또 게시하고 검색에 많이 나올 수 있게
스크랩작업도 함께 진행하였습니다.

이렇게 퍼뜨리기 시작한 날 의도대로 사람들이 많이 검색하기 시작하였고 오후엔
네이버 실시간 검색어에도 올라가게 되었습니다..
(
이 부분을 캡쳐 했어야 하는데 놓쳐버려서 너무너무 아쉽습니다 ㅠㅠ)

2차 지하철편과 3차 본 영상도 계획대로 이상없이 잘 진행되었고 1달간의 캠페인이 성공적으로 
끝내게 되었습니다.

그리고 결과는 놀라웠습니다. 의도한대로 목적을 달성한 것은 물론이거니와!!
무려 캠페인 이전보다 유저의 동시접속자수가 2배로 늘었고 매출도 2배로 늘어나는 성공적인 결과!!

그리고 그 소식을 듣는 순간 현장에서 고생한 모든 순간이 눈물과 함께 데자뷰로 떠오르는 즐거운
경험도 이번 캠페인의 또 하나의 기억입니다
. ^^



이는 강남 흡혈녀 뿐만 아니라 함께 진행된 On-OFF광고가 시너지가 나게 설계한 통합캠페인의 결과였기에 더욱 더 IMC마케팅의 시너지가 게임마케팅에서 얼마나 효과적인지를 다시 한번 확인하는 행복한 순간이었습니다
 

진행하면서 무수히 많은 에피소드도 중 한가지를 더 소개해 드리자면 인터넷 커뮤니티에 사진을 쫙 뿌리고 나니
어떤 인터넷 기자분께서 그 사진과 다크에덴 익스펜션을 엮어 기사를 쓰셨더라구요. 저희 티져 보도자료가
나가기도 전에 정체가 탄로나버린 아주 살떨리는 경험이었습니다.

게임기자분들의 무서운 안목을 다시 한번 확인한 순간이었지만 다행히 캠페인 진행에 영향을 거의 미치지
않아서 무사히 캠페인을 마칠 수 있었습니다.

그리고 아래는 유튜브에 올린 흡혈녀 영상을 대만의 어떤 기자들이 퍼날러 모델인 오시은씨가
졸지에 한류스타로 등극하는 영광의 순간도 있었습니다. !!


인터뷰하다 물린 남자의 티셔츠는 그 유명한 찰지구나 티셔츠입니다. 엉덩국만화에서 등장한 캐릭터가 입고
있던 티셔츠입니다.

이 셔츠를 입힌 이유는 많은 사람들이 알아보고 커뮤니티에 자생적으로 바이럴이 될 수 있게끔 유도하기
위한 것이였는데 실제로도 많이들 퍼가셨더라구요ㅎ ^^!!

흡혈녀를 제외한 인터뷰팀은 다크에덴을 서비스하고 있는 소프톤엔터테인먼트 직원들인데요~ 남자분께서
저 티셔츠를 가끔씩 출근하실 때 입고 가신다고 하네요. 인터뷰 하시는 여성분의 발음이 약간 어색한것은 것은
재일교포로 일본마케팅 담당자이십니다. ^^ 사내에서 저 인터뷰를 가지고 많이들 놀리신다고 하시네요ㅎ



우리의 주인공 흡혈녀 오시은씨와의 지하철 촬영중 한컷으로 포스팅을 마무리하겠습니다.~

다크에덴 많이 많이 사랑해 주세요~~


Ps.
특별한 마케팅을 원하신다면 임퍼플과 상의하세요~
언제든 전략적인, 결과지향적인 크리에이티브한 아이디어로 브랜드를 러브마크로 만들겠습니다.!!

 

아래는 힘든 촬영속에 적극적으로 아이디어를 내며 참여해주신 오시은씨의 뱀파이어가 아닌
청순,섹시한 이미지 서비스컷으로 올리며 마칩니다.



SK증권 MTS캠페인(上)- 시장 패러다임이 바뀌는 순간 기회를 놓치치 마라~!! by 임퍼플

어제로 SK증권 MTS 캠페인이 종료되었기에 비로소 자유롭게 글을 쓸수 있는 기회가 생겼다.

12월부터 진행된 대규모 시장선점 캠페인

"SK증권 모바일 수수료 3년무료 이벤트"
총 가입자수는 목표인 10,000명을 조금 넘겨 시장선점의 목적과 가입자 유입을 동시에 달성한 성과를 만들었다. 

증권마케팅적 의미 - 시장의 패러다임 변화 

MTS사용자는 10년간 수많은 증권사들이 PDA를 뿌려가며 엄청난 마케팅을 했음에도 2%대에 불과했다.
하지만 SK증권 비딩당시 예측한대로 전혀 변화 없던 MTS 가입자의 비율이 올해 2월, 2배로 증가했다.
(10년간 변화없던 수치가 2개월만에 무려 5% 중반대로 도약 - 엄청난 시장의 폭발력을 보여주고 있다.)

이는 예전에 HTS시장의 초기와 비슷하다.
당시 각사의 HTS개발진 모두 HTS의 존재를 웃어 넘기거나 시장의 극히 일부만 사용하리라고 예상했던
전문가들의 예상을 보기좋게 빗나갔다.
(심지어 그프로젝트에 참여했던 담당자마저도 ... ㅡㅡ; 현재 대신의 부장님 ㅎㅎ)

                                                        (프레젠테이션 자료중 일부발췌 - 증권의 역사)


그리고 빗나간 HTS의 시장의 파급력은 현재까지 각 증권사의 수수료 전쟁의 기초이자 현재 지점이 없는
키움증권이 5년째 1위를 하고 있는 증권시장 패러다임변화의 초석이 되었다.

거의 10년만에 도래한 또 다른 증권거래매체 MTS ( 스마트폰이 정말 많은 변화를 가져오고 있는것 같다. )
그리고 뼈아픈 시장의 역사를 가진 증권사들이 속속 마케팅에 나섰다.

그 기저에는 지금까지 역사상 가장 빠른 시장파급효과를 불러 왔던 스마트폰의 인구의 확대가 증권시장에
큰 영향을 미칠것이라는 예측이 깔려있다.

(스마트폰의 대기록 : 2009년부터 무려 2200% 상승! / 2011년 최종 1800만 !! / 2년만에 전체인구의 50%! )

(프레젠테이션 자료중 일부발췌 - 스마트폰의 확산)
정말 엄청난 파급효과가 아닐 수 없다. 그리고 기존에 HTS에 의한 시장의 변화에서 증권사의 순위가 매겨지는
뼈저린 경험을 한 각 증권사의 마케팅 담당자들도 다가온 기회에 바짝 긴장하며 머리를 짜내고 있는 상황이었다.

당시 SK증권에 제안한 임퍼플의 아이디어는 마케터라면 누구든 알고 있는 Roger의 신제품 수용자 모델을 기초로 
모바일 시장확장에 비례하는 모바일 증권거래시장 (MTS시장)의 예측과 그에 따른 전략에 핵심을 두고 있었다.
물론 여기에서 전략을 핵심을 다 이야기 할 수는 없지만. ^^

(프레젠테이션 자료중 일부발췌 - 확산에 따른 MTS시장 현재)
(이 자료는 현재 수치자료로 지금의 상황만 보여준다. 미래의 상황 페이지는 공개가 어려우니 상상에 맞긴다.)
당시 핵심내용인 예측과 SK증권측의 예측이 거의 동일했기 때문에 캠페인을 수주할수 있지 않았나 생각된다.

제안서의 핵심내용은 공개가 어렵지만 결론적으로 시장의 예측과 그에 따른 마케팅 전략이 잘 맞아 떨어졌고
그래서 캠페인 수주와 제작이 (광고와 페이지를 거의 일주일만에 ㅜㅜ) 진행된 캠페인의 진행은 어떻게 됬을까?

단기간의 마케팅의 성과는 맨처음에 말한대로 목표를 멋지게 달성하면서 마무리를 짓게 되었다. !

하지만 진짜 핵심은 장기간 - 적어도 10년이상 유지되어온 증권마케팅의 페러다임을 바꾸는 전략이었다.
MTS가 증권시장에 미치는 영향에 따라서 금번 캠페인은 단순한 가입자 유치 이상 증권사 순위변화를
목표로 했기 때문이다.

마케팅의 시작전 스토리만 가지고도 이만큼이니 이번에는 참 할말이 많은 것 같다.
캠페인 진행과정의 에피소드는 다음편에서..

임퍼플 이전!! by 임퍼플


 두둥~!! 이사를 왔습니다. 

 시작으로 준비한 공간은 안락했지만 그 간의 고민과 우리의 열정으로 채우기에 협소했던 감이 없지 않았죠...
 그래서 즐거운 고민하며 사무실 알아보기를 오래... 드디어 새로운 보금자리를 결정하고 이전했습니다.



 더 많은 직원들이 즐겁게 일할 수 있는 공간이 되도록 더 큰 열정으로 채워 나가야 겠습니다.

 새로 만든 회의실에서 아이디어가 날아다니는 그날이 기다려니다.. 

 

          임퍼플의 새로운 보금자리를 알려 드립니다. 
      
          좋은 사람들만 많이 모여 들도록 성원해 주시길~!!
      

[내 마음의 캠페인] - 포카리 스웨트, 생활속의 포카리를 찾아라! by 임퍼플

Client :

포카리스웨트
URL :
http://www.Pocarisweat.co.kr
기간 : 2007.05 ~ 2007.06

이번에는 대한민국 국민이라면 누구나 다 아시는 음료 대표 브랜드
포카리스웨트 사례를 소개하고자 합니다.

이미 시간은 많이 흘렀지만, 소개할 사례가 포카리스웨트 마케팅 중 제일 활발했던 때가 아니었을까
싶습니다.

포카리스웨트의 특징 중 하나인 파란색 배경과 CM송에서 과감히 탈피, 기존 스포츠 이온음료로
인식되던 음료에서 생활 속에서 뺏긴 수분을 포카리스웨트로 충전하라는 생활 속 이온음료로
리포지셔닝 하기 위한 캠페인이 시작되었습니다.

생활 속 이온음료를 알리기 위한 TV-CM이 시작 되었으며, 이를 더 이슈화 할 수 있는 온라인 캠페인
기획을 위한 임퍼플의 고민은 시작 되었습니다.
 
임퍼플은 고민을 거듭한 끝에 고객들이 생활 속에서 일어날 수 있는 다양한 수분 부족 상황을
직접 체험하고 경험하게 하는 프로모션을 제안하였으며, 제안은 통과되어 재미있는
포카리스웨트 프로모션이 시작 되었습니다.

<생활 속 포카리를 찾아라 : 포카리 챌린지 프로모션 사이트>



생활 속 포카리를 찾아라 : 포카리 챌린지프로모션은 총 8주 간 진행되는 릴레이 프로모션으로
매주 업데이트 되는 포카리 아일랜드맵에서 포카리스웨트를 마실만한 상황을 직접 찾는
내용의 프로모션으로 기획 되었습니다.

고객들은  상황에 해당되는 애니메이션을 직접 보고 체험하게 되고 이를 통해서 포카리스웨트가
 필요한 다양한 상황을 스스로 체감하여 브랜드에 대한 인식을 확장하는 것이
임퍼플이 생각한 프로모션의 최종 목표였습니다.


 

<생활 속 포카리를 찾아라 : 포카리 챌린지 프로모션 참여 모습>


매 주 업데이트 되는 맵에서 포카리스웨트가 필요한 상황 10개를 찾게 되면 응모가 완료되는
프로세스로 진행됐는데,

참여 열기를 끌어 올리기 위해 마련한 선착순 응모로 인한 웃지 못할 에피소드도 있습니다.
선착순 응모 당첨이 되면, 이쁜 포카리스웨트 타월을 증정했는데 몇몇 분들이 갖고 싶은 마음이
넘치셔서 부정한 방법의 응모자가 매우 많았습니다.
(물론 아주 친절하게 당첨에서 제외 되시곤 했습니다.^^ )

임퍼플은 이 프로모션이 더 애착이 가는 또 다른 이유가 있습니다. 응모를 통해 노출되는
애니메이션은 당시 청강문화산업대학 만화창작과 학생들과의 공동 작업이었기 때문입니다.

 
만화 창작과 학생들은 다양한 아이디어들이 있는 애니메이션을 제공하고 이를 통해 학생들은
 자신들의 실력에 대한 자신감이 쌓여서 광고주나 학생들 모두 만족을 갖게 되는 프로모션이었습니다.

지금은 시간이 많이 지나서 프로모션 사이트를 볼 수 없지만, 당시의 응모를 생생하게
경험할 수 있는 동영상을 통해서 여러분도 이 무더운 여름에 포카리스웨트 찾기를 가상으로나마
체험해보시는 건 어떨까요
?^^

<생활 속 포카리를 찾아라 : 포카리 챌린지 동영상 리뷰 >


(전체화면으로 보셔도 좋습니다.)


이때 이캠페인의 기술적인 부분이 최조로 진행되던 플래쉬 기술과 관련이 있어서 매주 업데이트 마다
밤을 새웠지만 아직도 가장 기억나는 창의적인 캠페인의 기억으로 남아 있습니다.


[새로운 아이디어의 새로운 캠페인]


글을 쓰느라 수분이 빠져나간 듯 하네요. 포카리스웨트 마시러 편의점에 다녀와야 할 듯 합니다..ㅎㅎ


[내 마음의 캠페인] - 리얼 데이트, 최초의 데이트 게임 필온라인 by 임퍼플


[필온라인 리얼데이트를 게임으로,최초의 데이트 게임]



Client :

에이엔게임즈
URL :
http://www.feelonline.co.kr
기간 : 2010.05 ~ 2010.06


집행했던 광고중에 가장 효과가 좋았던 게임마케팅 사례를 소개하고자 합니다.

SNS 개념의 데이트 게임인 필 온라인이의 마케팅을 의뢰 받았습니다.

이미 동일한 타겟의 케쥬얼게임인 오디션의 마케팅경험이 있는지라 타겟의
needs & wants
는 잘 알고 있었습니다
.
(
오디션 마케팅 당시 오래된 유저의 FGI를 심도 깊게 했던 결과가 많이 도움이 되었습니다.)

단지 게임런칭의 컨셉이 정해지기만 하면 되는 상황에서 고민한 결과는
리얼데이트게임이었습니다.

실제 시장에서 데이트게임(채팅이 이 모든 부분을 점유하고 있었으므로)이 비어있는 상황을 알게 되었던 터라
처음 게임을 접하고 느꼈던 점은 게임 내에 다양한 요소들이 유저들에게 충분히 어필할 수 있을만한
매력을 가지고 있다고 생각했습니다.


<런칭 캠페인 배너 Creative>

하지만, 특별한 마케팅 활동이 없었던 상황. 많지 않은 예산에 대한 효율적인 예산 집행이 필요한 상황이었기에
임퍼플은 효율성에 고민이 더 깊어졌습니다.

여기서 깊은 고민은 시작됩니다. “최소의 예산으로 최대의 효과를 보이자!”라는 광고주와 대행사의
협의는
더욱 많은 힘이 되어 한 방향으로의 고민이 결국 네이트에 여성타겟팅 광고주력!”이라는
결론이 나오게 됩니다.

‘여성이 많은 곳에는 남성도 몰린다?’ 젊은 여성 층에게 어필할 수 있는 게임성과 함께 여성에게 어필 할 수
있는 Creative를 구현하여 19세~24세, 여성을 타겟팅 하여 캠페인 광고를 진행하였습니다.

진행 이전까지는 조심조심 확인하던 타겟팅 광고의 효과는 과연 어땠을까요?
(아래에서 그 엄청난 효과가 밝혀집니다.)

또한 이슈를 만드는 재미있는 이벤트로 플레이 유도와 관심 끌기를 하였습니다
.
플레이를 하면 할수록 늘어나는 애정지수가 높은 유저들에게 명품백, 백화점 상품권 등을 증정하여

플레이 유도를 이끌었으며, ‘이상형을 찾아라라는 이벤트를 통해 선남선녀 유저의 관심도를 높이는데 성공하였습니다.


            <이상형을 찾아라 이벤트>                            <아프리카 BJ 까루&비니와 함께하는 방송 이벤트>

‘이상형을 찾아라’에서 최고의 이상형으로 뽑히는 유저에게는 명품 가방을 지급 했는데 이를 받기 위해 얼짱
사진을 업로드하여 응모하는 웃지 못할 상황들도 있었습니다.

또한, 아프리카와의 제휴를 통해 BJ방송 이벤트를 진행하였습니다. 기존 BJ 방송을 시청하는 유저들 뿐만
아니라 이 방송을 통해 필 온라인을 접하고 게임에 유입하는 유저들도 상당했습니다.
(BJ 프로모션은 물론 유입 부분에서도 성과가 있었지만 검색활성화에 더 많은 도움이 되었습니다.)


효과적인 광고방법과 이벤트를 통해 성공적으로 런칭(재런칭)필 온라인
’.
처음 의도한 대로 리얼데이트라는 컨셉은 잘 먹혀들었고 어느 정도의 시장위치를 확보하게 되었습니다
.

특히 최초의 기획의도인 광고효과부분에서 일반 게임마케팅의 10배에 가까운 효율을
거두게 됩니다
.

초 대박에 가까운 이 성과로 인해 광고주와 대행사간 같이모여 만세를 부르며 좋아하던 뿌듯한
기억이 납니다.

현재는 이 글을 작성하고 있는 시점에서 필 온라인은 많이 몰려든 신규 유저로 인해 부족해진 컨텐츠와
부가적인 개발을 추진하고 있습니다.

좀더 게임의 보완이 이루어 진 뒤에 추가적인 캠페인으로 더 많은 유저들에게

사랑을 받는 게임이 되었으면 하는 바램입니다. 앞으로 새로운 시장을 개척한 필 온라인의 선전을 기대합니다.

새로운 전략에 대해 믿음을 보여주신 광고주와 미디어랩 그리고 매체사 모든 파트너에게 감사 드립니다.



[최고의 효율은 최고의 신뢰와 파트너쉽이 만든다!]



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